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| 新形势下普药企业的营销突破 |
| 来源：本站整理
| 发布时间：2013-11-29 |
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普药企业的营销模式主要有三种：普药分销模式、促销模式和直供模式。
1、分销模式 普药分销模式是经典的普药营销模式，就是工业企业同时控制一级商业和二级商业，并能通过一定的销售政策影响渠道，实现普药在渠道中各环节的顺势流动。那么这里涉及到两个环节：一级商业和二级商业。
分销体系中一级商业的作用主要有几个方面，实现产品的最大程度区域覆盖,作为区域货款结算单元规避区域货款风险以及市场开发初期的拓展作用等。
一级商业的选择标准：
1）一级商以调拨商为主，最好有一定的纯销功能；
2）具备一定的规模，在当地有一定的影响力和覆盖能力；
3）经营规范，管理规范，具有较好的行业口碑；
4）有良好合作关系或是愿意接受二级分销业务的商业公司；
5）可以提供产品二级分销流向的商业公司。
二级商业的主要作用是渠道下沉，贴近终端，解决渠道的广度和深度问题。
二级商的选择标准：
1）以纯销型商业公司为准,一般覆盖某一区域；
2）经营规范、管理规范的商业公司；
3）能够提供产品进销存记录的商业公司；
4）一级商业调拨覆盖到的商业公司。
一二级商业在市场开发的不同时期有着不同的历史作用，需要结合市场的实际情况辩证的来看待。
2、促销模式
促销模式就是以商业平台为渠道，以终端为促销对象，通过激励流通环节促进销售的普药营销模式，相比之下，促销模式比单纯的流通或者分销的销售主动性更高，渠道的控制力更强，普药的促销方式其实就是两种，平台促销和终端促销，本质上都是针对终端的。
平台促销 利用商业平台开展针对终端的促销活动，主要方式有商业促销会和长期的促销政策等，平台促销的意义是毋庸置疑的，有促销就会有销售和市场拓展。平台促销最大的问题是目前的促销形式对终端刺激力度越来越弱，多年来的活动很使多终端已经没有感觉了，所以如何创新平台促销形式是现阶段普药企业面临的一个重要的命题。
终端促销 就是企业的销售人员通过直接拜访终端，针对终端及消费者开展各种形式的促销活动，促进终端销售的方式。终端是渠道的最终环节，直接掌控终端的渠道拉动作用是最强的，但终端促销的弊病是人员和市场投入较大，如何做好投入产出平衡是此模式的关键。
3、直供模式 普药的直供模式是近几年兴起的新型模式，其特点是解决了普药分销模式中企业对终端控制力较弱需要通过二级商来实现终端覆盖的核心问题，企业直接控制终端，减少了对商业的依赖.
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